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销售激励之“拦路虎”上篇-新诺辰航

作者:新诺辰航来源:原创

  销售绩效不仅关于员工的工作能力,同时影响员工工作的积极性,新诺辰航培训,激励的核心是如何提高员工产能及利润。但企业在落地实施激励的过程中,由于多重因素,导致极难有效实施及推广运用

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  一:生搬硬套,不会因地制宜,朝令夕改。良好的制度应保持稳定性又应因地制宜,有些企业过于强调制度的一贯性,却忽略了市场的变化和销售队伍的变化,致使激励脱节不能落地,销售的积极性未能有效地调动。
  二:金钱至上,缺失人性化,不可否认,金钱奖励是最简单粗暴、最有效的激励方式,它可以在短“打鸡血”般快速激起销售的斗志,提升销售业绩。但就长远来看,金钱激励并不最有效、最优秀激励方法。 应该让员工有被认可,发展有未来,职业路径清晰有规划,人性化关怀是激发长久、稳定工作态度的关键。
  三:激励“一招鲜,吃遍天不可取。对销售的奖励,需要满足认同感、成就感和荣誉感,又需要每一次,每一年都要差异化,较大值差异化。既以树立标杆还能达到一种鞭策动力,使他们有目标对比所有要有新意,对销售人员激励激励要体现出差异化,没有明显的差异,很难达到初衷=无效果。
    四:平衡机制,公平原则, 制定好的激励一视同仁,不能差别对待,破坏了整个团队的协作精神。团队整体强,好过一两个优秀,勿因不公平导致了整个团队步调不一,破坏了团队凝聚力。 激励的目的是为了调动销售人员积极性,从而增加利润增长但因管理层原因,导致团队效率那就得不偿失了

  五:方案固化,缺乏推陈出新 无论多么完善的激励方案,长时间使用都会效果低下、疲劳,而失去原有的效果与激励激励方案必须多元化,只有根据目标、季度、员工状态,不断地创新才能达到激励政策的有效,才能刺激业务员的积极性,适应市场的变化。

  六:重结果,忽略落地方式, 大多数公司激励执行都是直接发下去,亦或者选个例会草草了事,激励的执行对效果有极大的影响,同样的奖励通过不同方式发放就会起到截然不同的效果。许多中高层错认为,只要奖品、钱发到销售人员手里,激励结束了,却没考虑到发放过程的差异会直导致激励效果的不同及效益最大化。 在发放奖励时,不仅要考虑奖励的大小,而且要考虑奖励的内容,把每项奖励的原因明白地告诉销售人员,使销售人员做到心中有数,理解奖励的原由,这样不仅可以有效地刺激销售人员的积极性,更可以使其心态及认同感、荣誉感进一步提升

  七蓝图要描绘,饼也要能吃上”,领导力、执行缺一不可。承诺的激励,完成目标值后一定要及时执行,切勿让员工打上,领导=不诚信标签,而陷入了信用危机。言而无信能取得短期效益,失去的确实长远及最重要的诚信,最后可能只会起到反向激励的作用。“君子一言”是为人之道,亦是经商之本。只有企业与员工相互成就,彼此才能共赢而走的更远、更稳。

【新诺辰航】注重企业管理培训+体验式培训相结合,专注拓展训练,企业培训,咨询辅导,趣味运动会,红色文化,年会,军训,亲子等,新诺辰航实践结合,咨询辅导、企业内训、拓展团建。改变基础行为,改变行为方式。独立的开发、设计、实施团队。

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